延安趙先生：我到西安酒吧桌椅沙發(fā)廠采購家具引發(fā)的思考
- 來源：西安博菲克酒店家具定制廠家
- 作者：火鍋桌
- 發(fā)布時間：2021-09-18
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前不久，我和我的兩位合伙人在延安開了一家酒吧，眼看裝修的進度臨近尾聲了，但酒吧家具還沒有敲定，于是，我們?nèi)齻€商量之后，決定抽兩天時間去一趟西安，聽說西安酒吧家具廠做工還可以，所以打算實地考察一下。我們首先去了藍田縣的一家專做酒吧沙發(fā)廠家，廠
前不久，我和我的兩位合伙人在延安開了一家酒吧，眼看裝修的進度臨近尾聲了，但酒吧家具還沒有敲定，于是，我們?nèi)齻€商量之后，決定抽兩天時間去一趟西安，聽說西安酒吧家具廠做工還可以，所以打算實地考察一下。
我們首先去了藍田縣的一家專做酒吧沙發(fā)廠家，廠房面積很大，但是員工不多，整體讓人覺得生意很蕭條。接待經(jīng)理熱情的帶我們?nèi)チ苏箯d，都說展廳代表著公司的形象和實力，可這家工廠的展廳擺放的沙發(fā)款式很少，這讓我瞬間產(chǎn)生了離開的準備。于是，在接待室聊了十來分鐘之后，我們便找了一個理由匆匆離開。
出來后，我在路邊用手機百度搜索“西安酒吧沙發(fā)廠家”，看到了一家工廠的宣傳廣告，于是我又打電話咨詢，接聽電話的美女喊我來店里洽談，在收到她發(fā)來的位置之后，我們便開車往西安市區(qū)行駛去。
按照導航的路線，我們到了城西的一個酒店用品市場，美女聽到我們到達的消息后，滿臉歡笑的跑出來迎接。跟著她繞過一排門面后，我們到了店里。但是當我們走進一看，天哪，這哪是什么酒吧沙發(fā)廠，這明明就是專賣低端的餐桌椅批發(fā)店嘛！就這樣跑了兩家，一中午的時間白白浪費了。股東也開始抱怨我，這西安到底有沒有能做酒吧桌椅沙發(fā)的地方啊？
后來我才知道，不是沒有，是我沒有找對地方！在中午吃飯的時候，我用抖音看到了一個關于給曲江一家酒吧生產(chǎn)沙發(fā)的視頻，我進入到他的主頁之后，發(fā)現(xiàn)他們家具廠做的沙發(fā)桌椅款式非常多，這是一家可以提供定制的工廠。我心里想，這次我再試一試，如果去了不滿意，我們就去別的大城市購買吧，股東們欣然的點頭表示同意。
加了他的微信后，這位家具廠的經(jīng)理給我發(fā)來了位置，隨后又發(fā)來了他們做過的酒吧工程案例，點開鏈接后，我認真的看著他們做過的案例，這里面有個別酒吧還是我們之前經(jīng)常去玩的地方，我也親自感受過里面的卡座沙發(fā)和桌椅質(zhì)量，這讓我瞬間看到了希望。
來到了他們工廠后，這家工廠非常氣派，一棟獨立的紅色大樓映入眼簾，門口擺滿了前來了解家具的客戶車輛。安經(jīng)理下樓迎接我們，他帶我們參觀了一樓的軟包車間，這里就是最后一道工序，生產(chǎn)工人從木器廠將制作成型的椅子和卡座沙發(fā)拉到軟包工廠加工軟包。工人們在各自崗位上認真的工作著，旁邊還擺放著一排排已經(jīng)完工的卡座沙發(fā)。我們走上前去仔細看了看做工，用手觸摸了一下卡座沙發(fā)的軟包手感，很細膩很有光澤感，看得出來，這家工廠使用的沙發(fā)皮革很優(yōu)質(zhì)！
參觀完軟包加工車間后，我們上到三樓來到了展廳。這家工廠的展廳很是溫馨又氣派，一進門就能看到他們做過的各行各業(yè)知名項目案例，其中酒吧就有聞名全國的天闕酒吧、曲江量子晨酒吧、寶雞那里酒吧、唐韻酒吧等。展廳里面擺放的樣品也是經(jīng)過精挑細選，來到這里的客戶無論是打算開酒店還是餐飲店，無論是高端會所還是酒吧，都能收獲滿滿。
安經(jīng)理說:“我們展廳的面積有限，但桌椅沙發(fā)的款式是無限的。一把椅子，光軟包皮革的顏色多達上百種，所以不可能每一把椅子都上樣去展示。我們是廠家，可以定制，客戶的需求都是有差異的，我們可以依照客戶的需求進行定做。”
我把效果圖拿出來后給安總看，他看完說道:“效果圖制作的很完美，但不接地氣！比如這里面的茶幾，雖然看上去很高端，但不實用，并且做出來的成本也很高，如果是在延安那樣三四線城市開酒吧，我建議您可以把茶幾腿改一下，這樣您的投資成本也能降低很多。”
聽完安經(jīng)理的話，我們?nèi)齻€人又仔細的看了看效果圖，這時候我們才發(fā)現(xiàn)，他說的的確很有道理。效果圖里面的茶幾腿看著很笨重，整個茶幾腿用的是不銹鋼電鍍工藝打造，這個工藝本身制造成本就高。最主要的是，當客人坐在卡座沙發(fā)的時候，腿部不能伸展開來，坐久了就會不舒服。而如果參照安總的建議，改成U字形的腿，問題不但解決了，還能省下不少錢。
跟安總溝通的很愉快，原因是這家工廠是真真切切的為客戶著想，而不單單只是賣產(chǎn)品。安經(jīng)理做好報價后遞給了趙先生，他們看了一下報價單后，總共是71800元，趙先生說:“抹掉零頭吧，我們雖然第一次合作，但是我們在當?shù)睾芏嗯笥讯荚诨I劃開餐廳，以后我們可以長期合作。”安經(jīng)理說:“既然您這么有誠意，那我們也拿出自己的誠意，就按照71000的價格成交！另外，我們還需要到咱們項目現(xiàn)場去復尺，以確保卡座沙發(fā)的尺寸無誤。后期交付使用后，我們有長達八年的質(zhì)保，感謝您選擇我們家具廠。”
在回來的路上，趙先生和合伙人聊了今天一天的體驗，他說我們今天去了三家西安酒吧家具廠，但唯有博菲克給人的感覺更專業(yè)更貼心，從今天這件事也讓我們自己能夠深刻反省，同樣為服務行業(yè)，酒吧與酒吧之間的競爭是什么？為什么顧客要來我們酒吧消費呢？如何能夠留住我們的老顧客呢？這一系列的問題在趙先生的腦海里浮現(xiàn)……
