復盤八月，挑戰(zhàn)金秋丨西安博菲克酒店餐飲家具廠業(yè)務部月終總結表彰大會圓滿舉行

• 來源：西安博菲克家具有限責任公司
• 作者：酒吧桌椅
• 發(fā)布時間：2022-09-05
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9月3日，西安博菲克酒店餐飲家具廠業(yè)務部門月終總結表彰大會在草灘廠區(qū)召開，業(yè)務總監(jiān)安楠、各戰(zhàn)隊隊長、副隊長以及隊員 等18人參加了本次會議，會議由業(yè)務部總監(jiān)安楠主持。首先，由業(yè)務團隊各戰(zhàn)隊管理層對八月份的工作和九月份的計劃做述職報告。雨點戰(zhàn)

9月3日，西安博菲克酒店餐飲家具廠業(yè)務部門月終總結表彰大會在草灘廠區(qū)召開，業(yè)務總監(jiān)安楠、各戰(zhàn)隊隊長、副隊長以及隊員 等18人參加了本次會議，會議由業(yè)務部總監(jiān)安楠主持。

首先，由業(yè)務團隊各戰(zhàn)隊管理層對八月份的工作和九月份的計劃做述職報告。

雨點戰(zhàn)隊隊長邊佳偉

首先感謝廠里的支持與培養(yǎng)，讓我們有了在一起，討論學習的機會，有了提升發(fā)展，成就自己的大平臺！我是博菲克雨點戰(zhàn)隊的 邊佳偉。下面我將把本月工作及下月團隊計劃匯報如下：

從8月一號至今，小組共舉行了4次小組管理層會議，小組集訓培訓4次，小組案例分析會議4次。

八月工作目標：

1，必須做到團隊每人能夠，獨立接待簡單客戶的能力。（已達成）

2，必須做到團隊每人都有了獨立開發(fā)客戶的能力。（已達成）

3，必須做到團隊每人都有了做簡單報價的能力。（已達成）

4，努力幫助做到，團隊每人，都能實現(xiàn)自己所訂的業(yè)績目標。（制定了師帶徒計劃，除了新來成員齊東、王振，目前團隊沒有0 業(yè)績）

5，團隊零扣分目標，本月團隊扣一分。（新人張高明忘記提交工作匯報一次）

6，本月師帶徒名單：（邊佳偉-張高明）、（楊嫚-緱杰）、（曲清杰-李伊淇）、（周鵬亮-齊東）。

九月主要工作計劃：

1.繼續(xù)實現(xiàn)全面業(yè)績清零計劃，（對付出了努力，并想成就自己！苦于找不到方法的伙伴們。重點培養(yǎng)！并繼續(xù)進行一對一手把 手帶的模式。）

2.擬定師帶徒計劃，要求老帶新，幫助自己負責幫扶的新伙伴，必須開一單。責任落實到各人。

3.擬定副隊長工作計劃。

4.擬定團隊培訓計劃，至少組織一次考核。

5.安排做好日常考勤工作，組員打卡有時間有地點，每日工作匯報有務實，有計劃。

6.高效完成領導指定各項工作任務。

7.嚴格完成領導制定的各項工作目標。

8.實現(xiàn)團隊全體0扣分。

距離團隊心中的期望目標，還有距離，做到不忘初心，不負韶華，再創(chuàng)佳績！

以上是我的工作工作匯報及下月工作方案，不足之處還請領導，多多批評指正！

雨點戰(zhàn)隊副隊長楊嫚

轉眼8月已經走到尾聲，回顧8月份的工作，現(xiàn)對8月份重點工作總結如下：

1、業(yè)務談判能力仍需加強。

2、客戶心理變化拿捏不夠準確，容易誤判，需要提高。

3、團隊管理能力不足，本月個別項目分散太多精力，未做好團隊管理工作，未積極配合隊長下達指令。

針對以上不足之處，后期在實踐理論過程中加強業(yè)務能力知識學習，提升自己，積極配合隊長對團隊進行管理，提高隊員業(yè)務能 力，增強團隊凝聚力。

9月份工作計劃：

1、跟進杜總茶樓項目，會展中心項目，米總會所項目。

2、處理好項目售后問題。

3、繼續(xù)挖掘新的業(yè)務板塊，讓自己項目類別豐富一些。

4、做好團隊管理工作，積極配合隊長各項工作，協(xié)助每位組員提高業(yè)務水平。

雨點戰(zhàn)隊副隊長曲清杰

一、本月新客戶開發(fā)以地推?線上同步進行，本月跑動最多餐飲、其次娛樂會所、茶樓、辦公家具及酒店客戶，把意向和重點客 戶作為跟進重點，并根據(jù)他們裝修進展來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。本月落實邊總團隊管理方面采 取老人帶新人模式，及團隊成員每日定位拍照、日報提醒按時提交和發(fā)朋友圈及線上拓客線下跑動情況，一定程度了解銷售人員 在做什么做得怎樣培養(yǎng)大家好的工作習慣養(yǎng)成。?

二、9月力求按時按量完成目標任務。

首先自己加強業(yè)務水平和提高專業(yè)度，在自己掌握知識的同時幫扶團隊新人做好傳幫帶工作，落實好雨點戰(zhàn)隊隊長邊總交代的部 門工作，平時多與隊長和隊員勤溝通、勤交流，幫助新人分析他們客戶的一些情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。主動協(xié)助隊員 工作，幫忙拜訪客戶，查找所需資料，幫忙做方案等。

在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務水平來對待我們的客戶，以創(chuàng)新的精神來發(fā)掘不是問題的問題，在穩(wěn)定老客戶的同時又能開 發(fā)新的客戶。與雨點戰(zhàn)隊伙伴們一起努力完成業(yè)績目標。

飛越戰(zhàn)隊隊長盧曲波

下面我來總結一下飛越隊八月份工作：

飛越隊團隊目標：140萬。

完成業(yè)績：18118631。

目標達成率：130%。

團隊總分：214分

完成情況：趙文婷4單、張飛3單、齊月月3單、李超峰1單、張志浩1單、張益3單、盧曲波2單、王鵬1單、韋海霞1單。其中特別提 出表揚的是趙文婷和張益，都超額完成任務！趙文婷更是單合同金額112W，總完成119.6W出色成績！值得高興的還有就是8月份組 員一個沒有掉隊，全面開單！

不足之處是個人完成率不理想，只有22%（9人完成2人），包括我個人！所以下個月團隊應該從個人目標完成方面下功夫，爭取每 個人都能完成個人任務，提高團隊個人達成率！還有就是團隊紀律意識比較差，下個月進一步加強管理，同時對工作做進一步要 求！

培訓情況：本月組織團隊內部培訓3次，主要是從提案、報價、成本、材質和工藝等方面知識的學習，同時對展廳新樣品進行系統(tǒng) 講解和學習！下個月繼續(xù)專業(yè)知識的學習，新客戶拓展和維護，同時對過往經典案例進行回顧學習！

最后感謝飛越戰(zhàn)隊每位隊友的辛苦付出，同時希望所有銷售團隊的家人能在下個月再接再厲，爭取人人開單，人人開大單！

飛越戰(zhàn)隊副隊長齊月月

八月份工作總結如下：

飛越戰(zhàn)隊團隊目標：140萬

完成業(yè)績：1814131。

目標達成率：130%。

團隊總分：214分。

各位隊友在八月份經過不懈努力，實現(xiàn)全員開單。其中張益、趙文婷兩位隊員超額完成目標。

本月組織團隊內部培訓3次，主題均圍繞：家具產品知識、家具材質分類、如何做報價、報價的技巧與細節(jié)為主展開培訓。

八月份值得表揚繼續(xù)努力的有：

1.全員開單。

2.兩位隊友超額完成任務，且趙文婷拿下大單獎。

3.團隊整體沖勁十足，都在努力學習，認真拓展業(yè)務。

4.在遇到難題時，懂得借力，找同事尋求方法。

八月份不足的地方，需要改進的有：

1.團隊的紀律散漫，集體榮譽感有待提高。

2.要定期組織召開工作會議，兼聽員工的意見，敢于開發(fā)新方法，總結工作成績與問題，及時采取對策。

3.對新的材料、工藝、產品學習不夠，工作經驗不足，后期需要多了解市場，相互之間多分享工作經驗。

以上是對八月份團隊工作的全部總結。

各戰(zhàn)隊管理層匯報結束后，接下來由業(yè)務部總監(jiān)對本部門八月份工作進行總結，對九月份工作活動安排做以說明。

一、八月主要工作

首先安總回顧了八月份部門實施的幾項主要工作：

1、繼續(xù)延用七月份PK管理制度進行日常監(jiān)督考核

2、對接專業(yè)培訓機構，對公司員工進行綜合素質能力提升培訓。

3、優(yōu)化完善并實施業(yè)務部門新的激勵政策。

二、八月考核結果

經考核，雨點戰(zhàn)隊綜合累計得分為126分，飛越戰(zhàn)隊綜合累計得分為214分，飛越戰(zhàn)隊八月份獲勝。

為飛越戰(zhàn)隊頒發(fā)優(yōu)秀戰(zhàn)隊榮譽錦旗，雨點戰(zhàn)隊懲罰內容為負責九月份展廳及工區(qū)衛(wèi)生。

三、工作好的方面

1、新人表現(xiàn)突出，全員實現(xiàn)開單。特別像趙文婷、張益等伙伴一馬當先，業(yè)績有了巨大的突破，值得所有人學習。

2、各隊隊長、副隊長能夠肩負起擔子，認真履職，給予團隊最大的賦能。

3、面對八月的酷熱和反彈的疫情，所有人不懼困難，每天堅持工作不休息，自律性高，希望這種“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的 精神風貌能夠延續(xù)下去。

4、各隊內部“比、學、趕、幫、超”氛圍濃烈，要繼續(xù)更加深入推進下去。

四、工作存在的問題

安總主要從工作流程方面、生活方面、職場素養(yǎng)方面、組織紀律方面、業(yè)績方面對工作中出現(xiàn)的問題進行了總結。在針對新人入 職后的工作方向方面，安總強調說：“入職第一個月，首先不要考慮業(yè)績和收入問題，先靜下心來，對這個行業(yè)進行深入的了解和學習。隔行如隔山，博菲克是一家業(yè)務面廣泛的多元化工程家具定制公司，最開始的階段也是最難度過的階段。而要順利度過這個階段，沒有萬能的秘訣，唯一的方法就是持續(xù)學習、快速學習。別人在休息，咱們就努力學習。別人在玩手機、刷視頻，咱們就照樣加班加點學習。建議新伙伴剛來公司半個月每天要待在公司，到展廳看別人接待客戶，向值班經理請教，不懂就問。如果前期不去學習，出去到市場后缺乏專業(yè)知識武裝，找不到方法，就會碰壁，走彎路。而當你準備工作做充分之后，剩下的才是義無反顧的執(zhí)行。工程行業(yè)尤其像餐飲行業(yè)客戶源源不斷，市場需求旺盛不減，磨刀不誤砍柴工，該學習的時候就不要急于要求自己出結果。”

在談到老業(yè)務是如何成功賺到錢方面，安總認為：

1、持續(xù)不斷的加強學習和知識積累

工程家具（酒店家具定制、高端餐飲定制、茶樓會所家具定制）行業(yè)新材料、新工藝、新技術不斷推陳出新，更新交替，要適應這個行業(yè)的變化速度，就是要保持持續(xù)性學習的習慣。

2、持續(xù)不斷的拓寬自己的獲客渠道

安總強調：“如今是互聯(lián)網+的時代，傳統(tǒng)的跑業(yè)務方法必須與互聯(lián)網結合，才能走得更快，走得更遠。”

3、持續(xù)不斷的掃清前進路上的“絆腳石”

安總強調：“首先要做好情緒管理、狀態(tài)管理，讓自己的思想不掉隊。其次，要不定期對自己工作中的不足進行檢討和整改，保持高效。最后，不斷的提高對自我的要求，朝著更高的目標奮進。”

五、頒發(fā)各項獎勵

八月份，業(yè)務部出色的完成了業(yè)績，同時也涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的同事。根據(jù)業(yè)務部門激勵政策，安總先后為“新人入職首月開單獎勵、目標超額完成獎勵、月月紅獎勵、優(yōu)秀隊員、優(yōu)秀業(yè)務經理、銷售冠軍亞軍季軍、銷售大咖獎勵、特別優(yōu)秀獎”等獲獎者頒發(fā)了現(xiàn)金獎勵和榮譽獎杯，公司拿出豐厚的獎金，讓每一位優(yōu)秀者在這里實現(xiàn)了物質和精神雙豐收，同時也激勵著其他伙伴向優(yōu)秀者邁進。

六、九月工作計劃

業(yè)務部繼六月、七月PK活動結束后，八月份進行了一個月的休息后，九月份的對賭活動也拉開了帷幕。這次，公司的激勵政策更加豐厚，讓所有在場的勇士內心激動不已。

大家紛紛表示，金秋九月，我們一定鉚足勁狠狠地干一場，一定要完成保底目標，努力突破沖刺目標，敢于嘗試挑戰(zhàn)目標。

會議結束后，業(yè)務部同仁參加了八月、九月份過生日的伙伴集體慶生活動，看到公司準備的蛋糕，過生日的伙伴激動地說：“長了這么大過了不少生日，可在公司這么多人為我慶祝生日還是頭一回，真的感覺到公司很用心很有愛！謝謝博菲克家具廠的領導如此精心的準備。”